La optimización de su canal de Instagram para las ventas directas generará enormes recompensas.
Este artículo cubrirá cómo usar Instagram con su negocio de marketing de ventas directas. El propósito de este artículo es convertir su cuenta de Instagram en una oportunidad de ingresos.
Al ignorar los fundamentos del marketing en Instagram, permite que la competencia tenga éxito.
El marketing en Instagram aumenta el tráfico de su sitio web y la cantidad de visitas por mes. Sí, ¡Instagram es así de poderoso! (fuente: affiliatemarketing.com)
A continuación, le doy los mejores consejos para todos los vendedores afiliados. Si está tratando de vender sus productos de venta directa utilizando Instagram, debe seguir leyendo.
# 1: Dígale a la gente qué hacer
Nada hará crecer su negocio más rápido que decirle a su audiencia lo que quiere que hagan. Este es un llamado a la acción. Funciona, ha sido probado en el tiempo y es verdad. En el vertiginoso mundo de las redes sociales, debes mostrarle a tu audiencia cómo puedes ayudarlos. Luego, inmediatamente les dice adónde ir para obtener esa ayuda. De hecho, su audiencia apreciará la táctica «directo al grano».
Desde nuestra experiencia de primera mano, Instagram es un canal de redes sociales único en este sentido. Una persona típica en Instagram verá una foto, verificará la descripción y seguirá la llamada a la acción. Simple como eso. Para ganar ventas en Instagram, debe hacer un llamado a la acción «¡Haga clic en el enlace en el perfil si desea obtener más información!»
Por experiencia, cuando la llamada a la acción precede a la increíble oferta, obtienes más clientes potenciales.
Suena increíble, ¿verdad? ¿Bien adivina que? Funciona.
Hay muchas formas de atraer a su audiencia. Todo comienza poniendo las imágenes correctas y las llamadas a la acción. Esto lleva al consejo n. ° 2.
# 2. Identifique las preferencias de su audiencia
Las imágenes que atraen las preferencias del cliente son el paso más importante para monetizar negocios en Instagram.
Encontrar, segmentar y mantenerse relevante para su audiencia es el factor crítico. Y si obtiene los mayores ingresos de esta plataforma.
Identificar las preferencias de su audiencia es un tema enorme. He visto lo que sucede cuando los dueños de negocios publican el contenido incorrecto para la audiencia deseada. ¡Digamos que no es bonito!
Afortunadamente, estás leyendo esto con cierto conocimiento de las preferencias de tu audiencia. Entonces esto debería ser simple. Echa un vistazo a tu feed de Instagram y echa un vistazo a las publicaciones populares. ¿Qué ha recibido comentarios, compartidos y me gusta? Tu audiencia tendrá los mismos gustos y preferencias que tú. Comienza cada publicación de Instagram con la pregunta «¿Esta imagen despertará mi interés?» «¿Compraría esto?» Si responde que sí, entonces ha encontrado un gran contenido.
Considere la posibilidad de visitar las páginas de su competidor también. Echa un vistazo a sus publicaciones e imágenes populares. A medida que encuentre imágenes con las que interactúa su audiencia de nicho, cree imágenes similares para su página.
Una vez que haya establecido las preferencias de su audiencia, es hora de pasar al consejo n. ° 3.
# 3 Identifique las ubicaciones de ganancias
Sus opciones de monetización en Instagram permanecen limitadas cuando representa a una empresa de ventas directas. La mayoría de las empresas de venta directa no permiten que sus afiliados saquen espacios publicitarios. Lea la letra pequeña de su membresía de afiliado. Es muy probable que no se permita la publicidad pagada.
¿Entonces, que se supone que debes hacer?
¿Recuerdas el consejo n. ° 1? ¿El llamado a la acción? Su situación de afiliado exige que utilice un poderoso llamado a la acción para obtener ganancias.
Pero espera. No publique su enlace de afiliado en esta ubicación, cree un obsequio intrigante en su lugar. Tu objetivo es llevar a la audiencia al contenido. Puede publicar este enlace gratuito en Instagram y en cualquier red social. Este enlace recopilará clientes potenciales por correo electrónico de personas que desean obtener más información.
¿Qué es el contenido? El contenido es información que desea su audiencia de nicho. Si representa a la industria del maquillaje, tal vez un obsequio sobre cómo contornear sea una buena opción. Si representa a la industria de la salud y el bienestar, las recetas bajas en grasas funcionarían.
El propósito de estas ubicaciones de ganancias es tomar a su audiencia de Instagram y convertirla en clientes potenciales. Haga un llamado a la acción para «Haga clic en el enlace en el perfil» en la descripción. Esta es su ubicación de ganancias. A continuación, pasa de la ubicación de ganancias a un embudo de ventas. Siga leyendo para obtener el consejo n. ° 4.
# 4: Educar, dar variedad y repetir
Una vez que haya dirigido a su audiencia a la ubicación de ganancias, debe tener un plan de acción. Tome los clientes potenciales que querían su obsequio y conviértalos en una venta de productos.
Sugerimos un enfoque que utiliza tres características diferentes.
Empiece por la educación.
Un cliente potencial que quiere su obsequio es un «buscador de obsequios». Hasta que no continúe con la educación sobre sus valiosos productos, nunca comprarán.
Bríndeles la información que necesitan y comience a generar confianza.
Dale variedad a tus clientes potenciales.
Un elemento fundamental para vincular el cliente potencial con una venta es tener una secuencia de seguimiento de varios pasos en su lugar. Cree un plan de marketing que incorpore marketing por correo electrónico, descuentos y valiosos gráficos de «instrucciones». Piense en infografías que les enseñen una nueva técnica con sus productos. Variedad también significa incluir invitaciones a seminarios web u otros eventos en vivo organizados por usted. Esta es la clave para llevarlos a la venta, lo que funciona para algunas personas no funcionará para otras. Debe tener suficiente variedad para capturar las ventas de muchas personalidades diferentes.
Repetición.
Los seres humanos necesitan escuchar el mismo mensaje un promedio de 12 veces antes de que finalmente se active. Es posible que se sienta agotado al repetir la información sobre sus productos una y otra vez. Comprensible. Pero debes darte cuenta de que tus clientes no te escucharon la primera vez. ¡No te han escuchado la segunda, tercera o cuarta vez!
No cometa el error de pensar que su imagen de «antes y después» en Instagram le dará una venta. El propósito del marketing de Instagram lleva al cliente potencial a un entorno de ventas. Es aquí donde les hablas una y otra vez. Si su audiencia escuchó el argumento de venta por primera vez, ya habría tenido miles de ventas.
Dado que ese no es el caso, lo más probable es que no hayan escuchado tu discurso. Sáquelos del canal de redes sociales con una llamada a la acción. Diríjalos a una «ubicación de beneficios». Ponga en marcha una campaña de marketing variable y hable con ellos una y otra vez.
# 5 Análisis y optimización
Finalmente, el análisis y la optimización deben ser una gran parte de su estrategia de Instagram. Hay dos técnicas de análisis diferentes que debe comprender. Cuantitativo (medición) y Cualitativo (no medición).
Cuantitativo
Aquí es donde puede medir el compromiso con cada imagen / publicación. Crea (o usa una aplicación de análisis) donde puedas calcular la interacción de cada publicación.
Su medida deseada será la cantidad de clics a su enlace en el perfil.
Querrá medir cuántos de esos clics se convirtieron en un cliente potencial (le dieron un correo electrónico). La medición cuantitativa le muestra el potencial de ingresos. Cuando cada uno de esos clientes potenciales sigue su campaña de marketing (consejo n. ° 4), tiene un buen punto de partida.
Tu objetivo es hacer campañas de Instagram efectivas. Por lo tanto, cuantos más datos pueda agregar a este análisis, más efectivo será.
· Día / hora del día publicado
· Tipo de contenido: enlace, foto, video, etc.
· Proporción de clics en enlaces con respecto a las capturas de clientes potenciales.
Utilice esta estrategia para hacerse una idea de qué esfuerzos son rentables y cuáles son una pérdida de tiempo.
Cualitativo
El análisis cualitativo se centra en los aspectos de su marketing que no son números. Tu análisis cualitativo cubrirá la estética de tu negocio. Aquí hay algunas preguntas para comenzar.
· ¿Estoy proporcionando suficiente información? ¿Mi contenido apoya mis esfuerzos (dando a las personas suficientes llamadas a la acción)?
· ¿Mi enlace gratuito funciona bien para la plataforma de Instagram?
· Dado todo lo que sé sobre marketing, ¿me considero un «spammer»?
· ¿Estoy ofreciendo un valor real a mi público objetivo?
Estas medidas cualitativas deberían ser una de las consideraciones más importantes. ¿Está prestando suficiente atención al servicio que ofrece o simplemente está tratando de ganar dinero? Créenos. La gente conoce la diferencia entre un vendedor y alguien que lidera con valor.
La única forma de lograr ventas es siendo el líder de valor primero a través del análisis cualitativo. Cuanto más valor regale, más éxito experimentará.
Este proceso es largo.
Puede sentirse seguro promocionar agresivamente sus productos de venta directa en las redes sociales. Una vez más, confía en nosotros. Tómese el tiempo para representarse a sí mismo como el líder de valor y obtendrá mayores ganancias a largo plazo.
Conclusión
Ha leído 5 consejos para monetizar su negocio de venta directa usando Instagram.
1. Dígale a la gente qué hacer
2. Identifique las preferencias de su audiencia
3. Identifique la ubicación de las ganancias
4. Educar, variedad y repetición
5. Análisis y optimización
Siga estos pasos y estará muy por encima de la competencia de la industria. La venta directa es rentable en las redes sociales. Pero primero debe demostrar que es beneficioso para su audiencia.
¡Ahora sabes lo que miles de personas nunca entenderán! Ponlo en acción hoy, estarás agradecido de haberlo hecho.
