«¡Ejecuta anuncios!
«¡Facebook es el camino a seguir!
«¡Dirija el tráfico a su oferta y nunca tendrá que vender un día de su vida!»
¡No tan rapido!
Publicar anuncios de Facebook no es para todos. Especialmente si no tienes idea de lo que estás haciendo. Puede perder una pequeña fortuna si no comprende la estrategia detrás de la publicidad.
También debe encontrar a alguien que comprenda claramente los análisis de sus campañas publicitarias. Se necesita más, mucho más que poner un anuncio con el mensaje «¡Consigue lo mío!» o «¡Cómprame lo mío!»
Caso en punto…
Recientemente, recibí un mensaje de un autor que gastó una pequeña fortuna en publicidad en Facebook. Estaba extremadamente decepcionado con los resultados.
«No vendí un solo libro de los anuncios», se quejó.
«¿Enviaste gente directamente a la página de ventas de tu libro?» Yo pregunté.
«Sí. Eso debería haber sido suficiente para que compraran», respondió.
¡Incorrecto! No es. Simplemente conducir a completos desconocidos a comprar cualquier cosa es una pérdida de dinero. NO es un buen uso de su inversión publicitaria.
Aprovechar al máximo su inversión publicitaria
Para aprovechar al máximo su dinero publicitario, primero debe probar las aguas. Es absolutamente necesario que sepa que sus anuncios se muestran frente a personas interesadas en lo que ofrece. Además, hay que generar confianza.
Mi experiencia me ha costado caro
Hace unos años, contraté a un especialista en publicidad que afirmó que obtendría un gran resultado bajo su cuidadosa guía. Según ella, obtuvo excelentes resultados para otros expertos reconocidos en mi industria.
Hice mi tarea y parecía que todo lo que decía era verdad.
Con total confianza, invertí en su tarifa sustancial y una gran inversión publicitaria. No tenía motivos para creer que no obtendríamos un gran resultado.
Y esperé y esperé y esperé.
Después de un par de meses de resultados tibios (y miles de dólares), me di cuenta de que NO iba a obtener los resultados prometidos.
El error que cometió fue prometer demasiado.
Una historia diferente
«Necesitábamos más tiempo», fue lo que me dijeron.
«Pero me dijiste que obtendríamos resultados desde el principio», le dije.
«Bueno, parece que este no es un mercado receptivo», insistió.
Habla de decepcionado. Me habían prometido una cosa y me habían entregado algo completamente diferente.
Cerrar análisis
Después de que el impacto de mis resultados desapareció, decidí intentarlo de nuevo con otra persona. Antes de firmar un acuerdo, tuvimos varias conversaciones en las que expresé mi preocupación en base a mi experiencia previa. Lo que me gustó del caballero que estaba a punto de contratar es su enfoque demasiado cauteloso.
«Se necesitará un análisis cuidadoso de cada dólar invertido antes de aumentar nuestro presupuesto publicitario. Comenzaremos con $ 5 – $ 10 por día, analizaremos sus resultados y cuando obtengamos el tipo de resultados que estamos buscando, aumentaremos nuestro presupuesto diario». el avisó.
Esta vez, mis resultados han sido muy, muy diferentes.
Lección bien aprendida
Antes de invertir dinero en una campaña, quería tener una comprensión muy clara de lo que se debía hacer, cuál sería mi inversión en el gasto publicitario diario y qué podía esperar de un retorno de la inversión.
El proceso involucró más, mucho más, que simplemente llevar a las personas a una oferta. Ya sabía que llevar a las personas a una página de ventas no iba a resultar en nada. Lo que vine a descubrir es que incluso una oferta gratuita directamente no resultará en nada.
Más bien, para obtener el mejor resultado, hay pasos que deben tomarse primero. Una es determinar claramente quién es el candidato ideal para ver mis ofertas. Esto nos permite ver quién está interesado incluso remotamente en mi información.
Nuestro objetivo es generar compromiso, familiaridad y confianza antes de pedir cualquier cosa, como un nombre y una dirección de correo electrónico.
Al determinar quién tiene más probabilidades de estar interesado en mi información, podemos aumentar la inversión publicitaria.
Esto permite un gran ROI (retorno de la inversión).
Fluir
Al dirigir primero a los visitantes a mi blog, podemos volver a orientar los anuncios en Facebook a un grupo demográfico similar.
La conversión será mucho mayor si lo hace de esta manera. Esto asegura una mayor tasa de conversión a mi lista de suscriptores.
Una vez en mi lista, puedo involucrar a los suscriptores con mensajes de respuesta automática preprogramados. También sigo creando valor y generando confianza.
¿Es este un proceso más largo que enviar directamente a mi página de ventas? ¡Sí!
¿Es más eficaz? Absolutamente.
Si cree que los anuncios de FB no funcionan, puede que no sea que no funcionen, sino cómo los está haciendo.
También podría ser que la ejecución de anuncios no esté en su timonera de experiencia.
Con demasiada frecuencia, los autores intentan hacerlo todo ellos mismos. Esto puede ser muy, muy contraproducente.
Es posible que deba considerar contratar a un experto. Pero antes de confiar en su palabra de lo geniales que son, haga su tarea y consulte con las personas con las que han trabajado.
Y, si le prometen la luna en un período de tiempo poco realista, reconsidere su decisión. Yo se que tengo.
